Il mercato immobiliare è sempre fermo?
La domanda tipica che ci sentiamo rivolgere noi operatori del mercato immobiliare, oramai con triste e rassegnata frequenza da qualche anno a questa parte è sempre la solita:Il mercato è sempre fermo?Come rispondere a questa domanda?Beh il mercato non si ferma mai, non smette mai di muoversi, ma è necessario intuire dove sta andando e come si sta evolvendo.Gli immobili continuano a essere venduti e comprati.Pare incredibile vero?Invece è cosi.Trattandosi di un bene che risulta essere sia una necessità quanto una possibilità di investimento,piuttosto che uno sfizio o un lusso, esso sarà sempre un bene commerciabile.La domanda successiva è la seguente:E allora perchè non riesco a vendere?La mancata vendita di un immobile dipende per il 15% dal marketing e per l’85% dal prezzo.Tolto il fatto che oramai una buona percentuale di agenzie è in grado di offrire un discreto piano marketing basato su servizio fotografico, pubblicazione sui maggiori portali immobiliari, video tour, virtual tour, mailing list, Mls, collaborazione in rete tra altri colleghi, resta il problema del prezzo.Già, il prezzo.Diamo un occhiata a quella che è la situazione attuale.Inebriati da una sbornia immobiliare culminata nel 2008, la crisi partita prima dagli Stati Uniti e poi propagatasi in Europa continua a generare i suoi effetti nefasti tutt’oggi.Stretta sul credito da parte degli Istituti bancari, perdita di interi settori dell’economia,imprese che chiudono, disoccupazione crescente.Quando finirà?Nessuno puo dirlo.Le contromisure attuate dai vari governi non hanno sortito effetto, non essendoci precedenti ed essendo una crisi sistemica, nessuno ha stime precise, quello che è certo è che quando finirà niente sarà come prima.Ed altrettanto certo, i valori immobiliari non torneranno a quelli del 2008 il giorno dopo.Non ci torneranno proprio.L’opinione prevalente, risultante delle opinioni di diecimila operatori del settore immobiliare sparsi su tutto lo stivale,riuniti in vari forum è che quello che sta succedendo non sia altro che il ritorno dei valori immobiliari al periodo pre Euro, al lordo dell’inflazione.Impossibile?Beh sommando tutti i ribassi fatti dal 2008 ad oggi siamo gia ad un 40% in meno.E la discesa non si è ancora arrestata.E quindi che faccio se voglio vendere?Beh, tanto per cominciare a rimettere i piedi per terra,comprendere che la situazione economica non è rosea e che il mercato attualmente è nelle mani di chi compra e non di chi vende.C’è una offerta enorme a fronte di una domanda(specialmente per le nostre zone) molto inferiore con richieste molto circostanziate.Fatti stimare l’immobile da piu agenzie, e non dare per buono il valore piu alto, l’illusione in questo campo si paga con anni di attese inutili, progetti rimandati, tasse pagate, per poi trovarsi a vendere ad un prezzo molto inferiore a quello che ti piaceva di piu magari tre anni dopo.Hai provato a dare un valore a quel tempo?Quanto ti sono costati quei tre anni di attesa?Senza contare che nel mentre che tu aspetti che qualcuno compri ad un valore che nessuno ti pagherà, aiuti indirettamente il tuo vicino che ha il prezzo giusto a vendere piu velocemente.Affidati ad un professionista che ti segua in tutte le fasi, che conosca il mercato della zona, che collabori con piu colleghi, che sappia proporti un buon piano di marketing di cui trovare riscontro, ma sopratutto che sia in grado di dirti la verità sul valore del tuo immobile senza timore di perdere il mandato di vendita.
Enzo Podestà
Agenzia Immobilpro Real Estate