La verità è osannata da tutti, ma nessuno la invita alle feste.
Partiamo da questo semplice aforisma, per fare una riflessione che lega il concetto di valore delle case e appunto il valore della verità nel mercato immobiliare.Una volta un agente immobiliare molto esperto, durante un corso che teneva a Genova, ci chiese:secondo voi qual’è il vero valore di un immobile?Sgomento in aula.Ci fu chi rispose citando i piu comuni metodi di stima immobiliari, chi sventolava il valore professato dalle perizie bancarie relative ai mutui, chi citava i valori dell’agenzia del territorio etc etc.Le risposte si susseguirono e la discussione ando avanti per un po, sotto lo sguardo divertito e sornione del formatore, che alla fine ci disse seraficamente:il vero valore di un immobile è quello che viene scritto sull’atto di vendita.Semplice vero?La verità è spietata e cinica nella sua semplicità.Quindi parliamo ora della crisi del mattone.Cercando di rendere onore al valore di sua signora La Verita.Leggendo e informandoci, analizzando i dati, e ascoltando i pareri autorevoli degli studi che interpretano quei dati, si puo tranquillamente affermare che è finito il tempo dell’ottimismo a tutti i costi, per entrare in quello, piu savio, del realismo.La crisi, pensata come un evento con un orizzonte temporale ben definito,cessata la quale tutto tornerà bello, con le fontane sgorganti di ambrosia, il cielo sempre azzurro, e altre visioni auliche tipiche delle raffigurazioni del paradiso in terra, non passerà.La crisi è e sarà, per un periodo che nessuno riesce a definire, lo stato dell’arte a livello economico col quale confrontarsi guardandola negli occhi, senza cullare la speranza che un giorno sparirà cosi come è venuta.Ma per fare questo, è necessario un cambio di mentalità.I valori immobiliari non torneranno ai valori precrisi.Pero, voglio confidarvi un segreto..sssshhh…non lo dite troppo in giro.Le case si continuano a vendere, si continuano ad affittare, si continuano ad acquistare.E sapete cosa fa la differenza sulla vendita sempre piu spesso?Due cose:la mentalità del proprietario,e la capacità dell’agenzia di raccontare la verità.Certo conta per una buona parte anche la promozione alla vendita.Ma se il prezzo è basato su aspettative irrealizzabili, non ci sono speranze di riuscita.Se il consulente immobiliare alimenta l’illusione consigliando attese che non hanno fine non ci sono speranze di vendita.Cosi come di acquisto.E la fredda carezza dell’illusione, non sarà mai confortante come la solida stretta di mano(corredata da un assegno) della realta.Per questo ma non solo, sapete benissimo tutti quanti, quando la crisi del mattone finirà.Quando il valore della verità camminerà al fianco del valore dell’immobile.E per ricollegarci e dare una conclusione alla riflessione iniziale:Il valore della verità è un valore assoluto, che diventa un tangibile valore monetario se applicato nel mercato immobiliare.
Enzo Podestà
Agenzia ImmobilPro Real Estate